Onderhandelen voor projectmanagers

inittab

Wat houdt de training Onderhandelen voor projectmanagers in?

Je leert onderhandelen op basis van de principes van de Harvard-methode. Deze methode is ontwikkeld om elke situatie waar conflicterende belangen spelen, op de best mogelijke manier op te lossen.

De training is sterk praktijkgericht.  Onderhandelen is een vaardigheid en dat leer je niet uit een boek. Daarom bestaat een groot deel van de training uit oefenen. Je moet het doen om zo te ervaren welke woorden en technieken bij jou passen. Zodat het je steeds makkelijker af gaat.

Waarom deze training Onderhandelen voor projectmanagers volgen bij Forsa Advies?

• Petra Vries is gespecialiseerd onderhandeltrainer en leert jou onderhandelen op een manier die helemaal bij jou past.
• Zij combineert jarenlange ervaring uit de praktijk met uitstekende trainersvaardigheden.
• Deelnemers waarderen onze trainingen uitstekend op Springest.nl.
• De training is specifiek gericht op projectmanagers en het onderhandelen in de context van projecten.

Voor wie?

Voor projectmanagers die hun onderhandelingsvaardigheden willen ontwikkelen om zo goede deals te sluiten én de relaties te versterken.

Leerdoelen

In deze training leer je:

• je eigen onderhandelstijl kennen en leer je effectief omgaan met mensen met een andere onderhandelstijl.
• hoe je alle relevante informatie boven tafel krijgt die nodig is voor een optimale besluitvorming.
• hoe je oplossingen creëert waar iedereen zich aan wil verbinden. Want een handtekening zetten kan iedereen, maar het doel van elke onderhandeling is de daadwerkelijk uitvoering van de afspraken.
• de kunst van meer waarde creëren voor alle partijen.

Duur

Deze training bestaat uit twee lesdagen.

Resultaten

Als gevolg van de training zul je:

• meer controle en rust ervaren bij onderhandelingen.
• weten hoe je de ander meekrijgt om open en constructief te onderhandelen.
• jezelf beter leren kennen, waardoor je makkelijker met lastige mensen onderhandelt. En met aardige mensen, want dat is soms nog lastiger.
• effectief leren onderhandelen op een manier die bij jou past.

Trainingsmateriaal

Je ontvangt een persoonlijk werkboek met daarin een stappenplan, formats voor onderhandelgesprekken en checklists voor het voorbereiden van een onderhandeling.

Studiebelasting

Voor de eerste trainingsdag krijg je een korte samenvatting van de Harvard-methode toegestuurd en vul je de Onderhandelstijltest in. Het lezen en invullen kost bij elkaar 30 minuten.

Voor de tweede trainingsdag is de voorbereidingstijd aanzienlijk groter. We gaan aan de slag met een onderhandelspel waarvoor je je goed moet inlezen en voorbereiden op je rol.

Direct na de eerste trainingsdag krijg je de Algemene Informatie over je rol toegestuurd. Het lezen kost ongeveer een uur. Je ontvangt een aantal dagen voor de tweede trainingsdag de Vertrouwelijke Informatie die bij jouw rol hoort. Trek voor het lezen en voorbereiden hiervan ongeveer anderhalf uur uit.

Dit is veel voorbereidingstijd. En dat ga je terugverdienen. Want een goede voorbereiding betaalt zich altijd uit in betere onderhandelingsresultaten. Een matige voorbereiding leidt hooguit tot een compromis, maar nooit tot een excellente, optimale uitkomst voor alle partijen.

Enkele interessante onderhandelspellen zijn uitsluitend in het Engels te lezen. Of we een Nederlands- of Engelstalig spel kiezen, bepalen we in overleg. De training en de uitvoering van het onderhandelspel zijn altijd in het Nederlands.

Lesmethode

De training bestaat voor een heel groot deel uit oefenen met eigen cases en fictieve situaties en wordt afgewisseld met theorieblokken. Je oefent met elke stap van de theorie. Alleen zo ontdek je welke onderhandelstijl en welke woorden werken en bij jou passen. De oefeningen zijn afwisselend individueel of in groepjes. We werken in deze training niet met trainingsacteurs.

Vervolgtrainingen

Na het volgen van deze training kan je kennis en inzichten verder verdiepen op het gebied van projectmanagementtrainingen zoals die van PRINCE2 en IPMA, of door je te ontwikkelen in bijvoorbeeld Verandermanagement of MSP programmamanagement. Wij geven je graag een vrijblijvend advies.

Certificaat

Bewijs van deelname

Je ontvangt een digitaal bewijs van deelname indien je 75% of meer van de training actief hebt bijgewoond.

Deze training Onderhandelen voor projectmanagers op locatie organiseren

Deze training kunnen wij bij je op kantoor of online verzorgen. Leslocatie, lesdata en lestijden in overleg. Ook is maatwerk mogelijk in de vorm van een casus op maat en/of het toevoegen van modules in vaardigheden en technieken. De training is geschikt voor 4-12 deelnemers. Wij maken graag een offerte voor je.